Защо големите дилъри представляват малки марки?
Нужда от печалба
Значителен брой големи дистрибутори, големи марки все повече и повече, все повече и повече продажби, но съпътстващият капитал и разходи също са все по-големи, но пространството за печалба е все по-малко и по-малко. Затова ниската цена и високата печалба малка марка е не само необходимостта от печалба, но и необходимостта от нейното преобразуване на режим на работа
2. Говорете за нуждите на големите марки
Чрез съществуващите благоприятни условия дилърите могат да избират малките марки с перспективи за развитие в същата категория и съзнателно да култивират малките марки в „резервните марки“, за да заменят големите марки, така че да действат като „боздугана на убиеца“ в диалог с големите производители на марки.
3. Стремете се към нуждите на фабричните ресурси
Големите дилъри представляват малки марки. В много случаи те са мощни и могат да се ползват от определено право на реч в сътрудничество с производителите. Следователно е лесно да се получат повече преференциални политики от производителите, което е благоприятно за функционирането на пазара
4. Необходимостта от коригиране на структурата на продукта
